דיוור ישיר הוא שיטת פרסום שהולכת ותופסת תאוצה, בעיקר בזכות מספר יתרונות שיווקיים הגלומים בה. על מנת לנצל יתרונות אלו, חשוב להכירם ולנקוט בפעולות מתאימות כדי להתמודד בהצלחה עם התחרות המתקיימת בשוק. ניגע כעת בשני יתרונות חשובים של דיוור ישיר, וכיצד לנצלם בצורה נבונה.

1. דיוור ישיר - שיווק במתודה של “העלאת צורך"

יתרון בולט של דיוור ישיר הוא היכולת לחשוף את קהל היעד למלל רב ותמונות שונות, וזאת בניגוד לשלט חוצות או מודעה קטנה בעיתון. היחשפות למידע רב מגבירה את הסיכוי שהלקוח ימצא מוצר המתאים לו. בנוסף היא עשויה לגרום לשלוש תגובות רצויות מבחינת בעל העסק, היכולות לקדם את מוצריו:

א. דיוור ישיר שגורם ללקוח לזהות מוצר שהוא צריך.
ב. דיוור ישיר שגורם ללקוח לרצות מוצר שמתאים לקפריזה רגעית שלו.
ג. דיוור ישיר שיוצר צורך חדש אצל הלקוח, ומעורר את התשוקה להגשמת צורך זה.
שתי התגובות הראשונות הן פשוטות יותר להשגה, משום שהן פונות אל צורך קיים אצל הלקוח, וכל תמונה עם כותרת נכונה עשויה להניע את הלקוח לפעולה.

עם זאת, יצירת צורך חדש היא קשה יותר להשגה, גם כששיטת הפרסום היא דיוור ישיר. העיקרון הוא פשוט – כל שעליך לעשות הוא להציג תמונה בה מישהו משתמש במוצר לצורך מסוים ופופולארי. כך למשל, תמונה של מישהו הקורא בחושך בעזרת פנס יעודי לספר, עשויה לגרום למתבונן בתמונה להחליט שגם הוא צריך פנס לצורך זה. הקושי בפרסום זה אינו צילום התמונה או בחירת המלל, אלא נעוץ בחוסר היכולת לגרום ללקוח להביט במודעה בטרם השלכתה לפח. על מנת ליצור מצב זה, על הפרסומת, כמו גם על המעטפה הכוללת אותה, להיות אטרקטיביות ביותר ושונות משאר המודעות והמכתבים המשמשים לצורך  דיוור ישיר.

מעטפות ה-”לטרלופ” הן מוצר חדש העונה לצרכים אלו. ביכולתן ליצור הבדלה והבלטה של הפרסומת שלך מכל שאר הדואר המגיע בשיטה של דיוור ישיר. מעטפות ה-”לטרלופ” הן נייר A4 שמתקפל למעטפה. מעטפות ה-לטרלופ דומות בצורתן למעטפית המוכרת מתלושי המשכורת, אך הן שונה ממנה מאוד. מעטפות ה-לטרלופ ניתנות להדפסה בכל מדפסת פרטית, ומאפשרות עיצוב אישי ומקורי של המעטפה בכל תוכנה שהיא. בזכות פשטות זו, מאפשרות מעטפות ה-”לטרלופ” ליצור פרסומת המושכת את העין הרבה יותר מפרסומות דיוור ישיר הנשלחות במעטפות סטנדרטיות.

2. שימור לקוחות בשיטת דיוור ישיר

דיוור ישיר מאפשר לבית העסק להגיע עד לבית הלקוח. פרסומת המגיעה בדואר נותנת הרגשה אישית יותר ללקוח ומאפשרת לו לעיין באופציות המוצעות. עד כאן אמרנו את הברור. מה שאיננו ברור הוא – כיצד ליצר תקשורת אישית מתמשכת ומושכת בין בית העסק ללקוח. ישנן שיטות שיווקיות רבות העוסקות בתחום. אנו נמליץ על הפשוטה שבהן: פרסום של שוברי קנייה, הטבות, כרטיסי מועדון ומבצעים תקופתיים, שיגרמו ללקוחות לרצות לקבל את המעטפה בדואר ולבחון את המוצרים בה בעיון רב. בעל עסק שידע להציע את הפיתויים בזמן הנכון, יצליח לשמר את לקוחותיו. כמו כן, בעזרת דיוור ישיר, בשונה מפרסומות אחרות, בעל העסק יוצר לעצמו קהל של לקוחות קבועים הנהנים משירותיו, ומאפשרים  לו לבסס לעצמו מעגל לקוחות נאמן. נציין שגם במקרה זה יביא השימוש במעטפות “לטרלופ” תועלת רבה יותר משימוש במעטפה רגילה. הסיבה לכך היא כמובן היותן מעוצבות אישית ושונות משאר הדואר.

לסיכום, דיוור ישיר הוא שיטה שיווקית שיכולה לעזור לבעל עסק לחשוף מגוון גדול יותר של מוצרים ולספק תוכן עשיר יותר מהניתן במודעת עיתון או בשלט חוצות. בנוסף, שימוש נכון בשיטה של דיוור ישיר עשוי לעורר עניין מוגבר במוצריו, לתרום לשימור לקוחותיו ולגרום לנמעניו לצפות לדואר היוצא מבית העסק שלו.

דיוור ישיר - מאמרים נוספים